零售价格为1200元一对，若加上降价 空间，以1000元一对计算的话，这一 市场的销售潜力将超过15亿人民币。

正是看到这一市场潜力，摩托罗拉 公司也一直在为此市场开放做准备。 就在无线电管理局宣布开放民用对讲机 市场之后的第6天，即2001年12月12 日，摩托罗拉在北京宣布推出国内首 款获得民用入网核准证的对讲机Walkie Talkie。

付莲华也一直在关注着民用对讲机 这一块市场，因此当刚一看到摩托罗 拉推出民用对讲机时，就积极申请做 为该公司的深圳区域代理。要取得摩 托罗拉对讲机的代理权，决非易事， 不少渠道商都在竞争之中。而摩托罗 拉也不会轻易将代理权就给哪一家渠道 商，他尚须考察渠道商的实力、门
华利民从1995年开始销售摩托罗拉 对讲机，1998年取得代理权。凭着多年 的销售业绩与公司实力，华利民公司终 于如愿以偿，取得了摩托罗拉民用对讲 机的代理权，成为摩托罗拉民用对讲机 深圳地区的唯一代理商。而摩托罗拉的 品牌影响力又对华利民的发展起到了推 动作用，两者互相作用，相得益彰。

在经营上，付充分发挥柜台销售、 业务推销、广告等等诸多手段。摩托罗 拉对于渠道商有〜定比例的宣传费用， 付将这笔费用积极投入各黄页广告之 中，而且经常抢占各黄页广告的封面。 付的市场策略为华利民的成功打下了坚 实的基础。

付莲华从办公椅后的文件柜中拿出 两本柯达相册，一本本翻幵。看着她在 统建楼商铺中的照片，当年创业的往事 在付眼前闪动。

1992年付莲华来到深圳，初到深圳 的付在•家公司做会计，为人打工。 1993年4月份，她得知_ •位老乡在做对 讲机生意，不安份的她，这时心中有些 蠢蠢欲动。靠着当年闯美国打工的勇 气，她辞去了工作，专门做起了对讲机 生意。付的决定，得到了老乡的支持，她 的老乡同意付先拿货，销售出去再结帐 付款。当时，恰好统建楼通讯市场开张， 于是付随即在那租了一个铺位，开始了 她的对讲机事业。

初入行的付莲华对这一领域也属门 外汉，不过，在她的钻研下，在向客户 的学习中，她对这一领域越来越熟悉。 营业刚刚一个多月，就碰到一个大客
份，一客户找到她，订购十万元的对 讲机。初战告捷，付一下賺了两万多 元，那些利润“弥补了很多费用”。 虽然，后来类似的生意很多，然忆及 这第一张大单，付依然如当年那样兴 奋，幵心之情溢于言表。

社会是复杂的，人也是千般不同。 商潮涌动，更是充满激流险滩，付莲 华对此深有感触^作为深圳的批发商， 经常会向内地一些客户发货，对于一些 熟悉的客户，有时甚至是先发货后付 款，不过这里关键是如何识别哪些客户 是有诚信。1994年，一位在华利民进过 货的内地客户，在内地向付订3万元左 右的货，并期望货到付款。付理解资金 紧缺的难处，于是发货过去。而让她未 曾料到的是这次被人骗了一把，总结那 次经验教训，付知道，是由于太相信他 人的缘故。

2000年之前，华利民主要是以个 体经营者身份经营对讲机业务，在多年 的经营之中，付看好对讲机这一块市 场。为了扩大经营，使华利民取得更大 的发展，付莲华在2000年时，注册成立 了深圳市华利民科技幵发有限公司。

如今，付莲华的旗下有一家公司，两 家铺位。两个铺位，前者为前文所述，后 者则位于华强北电子城。北京一直是华 利民出货比较大的一个地方，付也看好 2008年北京奥运会的商机，因此去年8 月她就幵始思考到北京再幵一家分店， 进军北京市场。